Se você investe em marketing digital, provavelmente já se perguntou: é melhor criar um site institucional ou uma landing page?

Apesar de muitas empresas tratarem essas duas ferramentas como se fossem iguais, elas possuem objetivos bastante diferentes dentro de uma estratégia digital.

Um site institucional apresenta sua empresa, seus serviços, diferenciais, informações de contato e ajuda o potencial cliente a conhecer melhor o negócio. Já uma landing page normalmente possui um objetivo muito mais específico: fazer o visitante realizar uma determinada ação.

Pode ser solicitar um orçamento, falar pelo WhatsApp, preencher um formulário, comprar um produto ou contratar um serviço.

Neste corte de consultoria estratégica da Websitego, o especialista Erlandsson Braga explica de forma simples a diferença entre essas duas ferramentas e utiliza uma analogia muito interessante para mostrar por que, na maioria das estratégias, elas não precisam competir entre si.

Na verdade, site institucional e landing page podem trabalhar juntos.

Assista: Site Institucional x Landing Page

No vídeo você encontrará:

• 00:00 — O que é uma Landing Page?
• 00:09 — O papel do Site Institucional
• 00:26 — A analogia do supermercado e da promoção do pão
• 00:41 — Por que Site e Landing Page se complementam

O que é um Site Institucional?

O site institucional pode ser considerado a estrutura digital oficial de uma empresa na internet.

Ele reúne as principais informações sobre o negócio e permite que uma pessoa conheça melhor a empresa antes de entrar em contato.

Normalmente, um site empresarial possui páginas como:

• Página inicial;
• Quem Somos;
• Serviços ou Produtos;
• Diferenciais;
• Portfólio;
• Blog;
• Depoimentos;
• Contato.

Imagine que um potencial cliente encontrou o nome da sua empresa no Google, recebeu uma indicação ou viu um anúncio nas redes sociais.

Antes de contratar, é bastante comum que essa pessoa procure informações sobre a empresa.

Nesse momento, o site possui uma função importante de credibilidade e posicionamento digital.

Ele ajuda a responder perguntas como:

• Quem é essa empresa?
• Quais serviços ela oferece?
• Onde está localizada?
• Posso confiar nela?
• Como entro em contato?

Por isso, o site institucional funciona como uma espécie de cartão de visitas digital ampliado da empresa.

O que é uma Landing Page?

Uma Landing Page, também chamada de página de conversão, é uma página criada com um objetivo específico.

Ao contrário de um site completo, ela costuma reduzir distrações e conduzir o visitante para uma única ação.

Por exemplo:

• Solicitar orçamento.
• Conversar com um vendedor pelo WhatsApp.
• Cadastrar-se para receber uma proposta.
• Comprar determinado produto.
• Solicitar uma demonstração.

Uma Landing Page de alta conversão normalmente apresenta elementos como título direto, proposta de valor, benefícios, diferenciais, provas sociais e um CTA — Call to Action claramente visível.

Em português, o CTA é simplesmente a chamada que orienta o visitante para a próxima ação.

Exemplos:

• Solicite seu orçamento
• Fale com um especialista
• Quero conhecer o serviço
• Começar agora

A estrutura inteira da página é construída para levar o usuário até essa decisão.

Qual é a diferença entre Site Institucional e Landing Page?

A principal diferença está no objetivo da página.

Um site institucional possui diversas informações e caminhos para o visitante explorar.

Uma Landing Page procura concentrar a atenção em uma oferta específica.

Podemos resumir da seguinte maneira:

Isso não significa que um seja melhor do que o outro.

Eles possuem funções diferentes dentro da jornada do cliente.

A analogia do supermercado: uma forma simples de entender

No vídeo da Websitego, Erlandsson Braga utiliza uma analogia que ajuda bastante a entender essa diferença.

Imagine um supermercado.

Dentro dele existem centenas ou milhares de produtos.

Há bebidas, alimentos, produtos de limpeza, higiene, açougue, padaria e diversas outras categorias.

O supermercado inteiro pode ser comparado ao site institucional.

O visitante consegue circular, conhecer os produtos e decidir o que deseja.

Agora imagine que aquele supermercado faça uma campanha:

“Pão francês em promoção hoje.”

Em vez de anunciar todo o supermercado, a publicidade direciona a atenção para aquela oferta específica.

Essa campanha funciona de maneira semelhante a uma Landing Page.

Existe um produto ou serviço específico sendo destacado e uma ação que a empresa deseja estimular.

Essa lógica é extremamente importante principalmente quando estamos falando de tráfego pago.

Landing Page funciona melhor para Google Ads?

Landing Pages são muito utilizadas em campanhas de Google Ads, Meta Ads e outras plataformas de anúncios porque permitem alinhar melhor a página com aquilo que foi anunciado.

Imagine uma empresa que oferece cinco serviços diferentes.

Ela anuncia no Google:

“Instalação de Energia Solar — Solicite um Orçamento.”

Se o visitante clicar no anúncio e cair na página inicial da empresa, ele poderá encontrar vários serviços diferentes.

Isso adiciona etapas até a conversão.

Uma alternativa seria direcioná-lo para uma Landing Page específica sobre:

Instalação de Energia Solar.

Na página, o visitante encontra exatamente aquilo que estava procurando.

O conteúdo pode apresentar:

benefícios da energia solar → diferenciais da empresa → projetos realizados → depoimentos → formulário → WhatsApp.

Isso deixa a jornada mais objetiva.

Um Site Institucional pode gerar vendas?

Sim.

Um erro comum é imaginar que sites institucionais servem apenas para mostrar informações sobre a empresa.

Um site bem estruturado também pode possuir diversos pontos de conversão.

Por exemplo, botões de WhatsApp, formulários de orçamento, páginas específicas para cada serviço e CTAs distribuídos estrategicamente.

Além disso, existe outra vantagem importante:

SEO.

Um site permite criar uma estrutura muito maior de conteúdos.

Uma empresa pode possuir uma página individual para cada serviço e ainda publicar artigos em um blog.

Com o tempo, essas páginas podem começar a aparecer nos mecanismos de busca para diferentes pesquisas realizadas pelos consumidores.

É justamente por isso que o site pode assumir um papel importante na estratégia de aquisição orgânica de clientes.

Site Institucional e Landing Page devem trabalhar juntos

Em muitas estratégias digitais, a questão não deveria ser:

“Devo ter um site ou uma landing page?”

Uma pergunta mais interessante seria:

“Qual papel cada um terá na minha estratégia?”

O site pode funcionar como a base da presença digital da empresa.

Enquanto isso, Landing Pages podem ser utilizadas para campanhas específicas.

Por exemplo, uma empresa pode possuir:

Site institucional: empresa.com.br

E criar páginas específicas:

• empresa.com.br/energia-solar
• empresa.com.br/manutencao
• empresa.com.br/orcamento
• empresa.com.br/promocao

Cada uma pode possuir uma estratégia diferente de comunicação e conversão.

Dessa forma, o negócio consegue unir autoridade, presença digital e geração de oportunidades comerciais.

Quando criar um Site Institucional?

Um site institucional costuma ser indicado quando a empresa precisa construir ou fortalecer sua presença profissional na internet.

Ele é especialmente importante quando o negócio possui diversos produtos ou serviços e precisa apresentar melhor sua estrutura.

Também pode ser utilizado para trabalhar:

• posicionamento de marca;
• SEO;
• credibilidade;
• portfólio;
• conteúdo;
• provas sociais;
• informações institucionais.

Para muitas empresas, o site se torna o principal ponto central da estratégia digital.

Quando criar uma Landing Page?

A Landing Page é especialmente interessante quando existe uma oferta ou campanha específica.

Alguns exemplos:

• campanhas de Google Ads;
• anúncios no Instagram ou Facebook;
• lançamento de novos serviços;
• promoções;
• captação de leads;
• eventos;
• solicitações de orçamento;
• campanhas regionais.

Quanto mais específica for a intenção do visitante, mais específica pode ser a página utilizada para recebê-lo.

Qual converte mais: Site ou Landing Page?

Não existe uma resposta única.

A conversão depende de fatores como:

• origem do tráfego;
• qualidade da oferta;
• segmentação dos anúncios;
• estrutura da página;
• velocidade do site;
• clareza da proposta;
• provas sociais;
• facilidade de contato.

Uma Landing Page tende a possuir uma jornada mais direcionada.

Mas um site institucional bem construído também pode ser responsável pela geração de muitos contatos e oportunidades.

Por isso, é importante avaliar a estratégia completa.

Conclusão: Site ou Landing Page?

Site Institucional e Landing Page não precisam ser concorrentes.

O site funciona como uma estrutura ampla para apresentar a empresa, fortalecer sua presença digital e disponibilizar informações sobre seus produtos e serviços.

A Landing Page possui uma função mais específica: direcionar a atenção do visitante para determinada oferta ou ação.

Quando essas ferramentas são utilizadas de maneira estratégica, a empresa pode criar uma estrutura digital muito mais completa.

Enquanto o site fortalece marca, autoridade e presença online, Landing Pages podem ser utilizadas para aumentar a eficiência de campanhas e geração de leads.

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Perguntas frequentes sobre Site e Landing Page

Landing Page substitui um site?

Não necessariamente. Uma Landing Page possui um objetivo específico, enquanto um site normalmente apresenta uma estrutura maior de informações sobre a empresa. Dependendo da estratégia, ambos podem ser utilizados juntos.

Posso anunciar no Google Ads usando meu site?

Sim. Entretanto, para determinados tipos de campanha pode ser interessante criar páginas específicas alinhadas ao serviço ou produto anunciado.

Uma empresa pode ter várias Landing Pages?

Sim. Inclusive, é comum criar diferentes Landing Pages para serviços, produtos, cidades, públicos ou campanhas específicas.

Landing Page ajuda no SEO?

Landing Pages podem aparecer nos mecanismos de busca quando possuem estrutura e conteúdo adequados. Entretanto, uma estratégia de SEO normalmente envolve uma arquitetura maior de páginas e conteúdos dentro do site.

Qual devo criar primeiro?

Depende do objetivo do negócio. Se a prioridade é estabelecer uma presença digital completa, o site institucional pode assumir esse papel. Se existe uma campanha específica que precisa gerar leads rapidamente, uma Landing Page pode fazer parte dessa estratégia.